记者：请Raaj先生介绍一下印度合成革产业的状况？ 
                 
　　Raaj：印度合成革产业主要由七家合成革企业组成，其中干法生产线约七条，湿法生产线2条，从产业规模或产量来看，甚至都比不上中国国内的一家工厂。
            
　　从应用上来看，印度国内合成革主要用在鞋上，约占50%以上，主要是休闲鞋和劳保鞋等，分布于首都德里、金奈、加尔各答等地，但运动鞋产业印度并不发达；另外箱包约占20%；家具革大概15%左右，其他约20%。 但是，印度国内的合成革产业一直在缓慢而稳定地发展。
           
　　记者：作为中国合成革产业在印度最大的客户，贵公司目前经营状况如何？
            
　　Raaj：目前来看，我们应该算做得还不错。我们公司是由我们兄弟两人负责。大概你也看到了，印度国内大部分都是家族经营的生意。我们只销售合成革，并且基本上都是中国国内合成革厂家出口的产品。每个月，我们从中国进口约50个集装箱，进口的商品总价值约为2500万美元，可能相当于中国国内具有6条生产线的厂家销量，其中75%以上是普通PU革，15%是超纤合成革，但超纤革只经销万华的一种超纤革；另外5-10%其他革或PVC革等。从商品价值来看，超纤约占25%，普通PU革占65-70%左右。 
           
　　记者：可否介绍一下贵公司的经销模式？ 
            
　　Raaj：我们只有德里的一个店面，但在全国各地经销，在主要应用产业集中地都有仓库或经销渠道。各地的业务员联系当地客户，并在1-2天内满足客户的需求。
            
　　合：贵公司好像拥有自己的合成革品牌？
            
　　Raaj：是的。我们从2000年左右开始专门销售合成革以来，到现在约有8年经销合成革的经验。以前我们主要经销中国国内的合成革产品，但现在我们拥有自己注册的两个品牌，Micro Touch和ZMN（如图），并在中国国内进行OEM加工。

　　记者：在印度，贵公司作为经销商，在印度国内销量有什么特别值得注意的地方？ 
            
　　Raaj：虽然我们一年的总销量比较可观，但事实上，我们的平均库存量占总营业额的一半左右，并在印度各地主要的下游鞋业、箱包、家具等行业集中地保持足够库存量，这些我们要承担的风险甚至比厂家都要大得多。
            
　　合：印度国内市场对流行时尚的关注度如何？
            
　　Raaj：印度市场对合成革纹路变化没有像中国那么敏感，不过总的来说，也是不断变化，并深受中国国内流行趋势的影响。如目前中国国内流行镜面革，印度国内也较流行镜面革。只是稍微延后一、两个月而已。 每年中国国内的上海国际皮革展和香港的亚太皮革展，我都会去参观；其他时间，我也会每隔一、两个月去中国看看新的产品，并介绍到印度市场。
            
　　记者：您认为印度合成革行业有没有投资机会？
            
　　Raaj：我们大家都在讨论这个问题。但事实上，目前在印度国内并不是投产合成革生产线或树脂项目的好时机，因为树脂、DMF溶剂等原料很难供应，从中国等国家进口成本又太高，加上技术实力也有限，以及进口税等国家规定也不利于合成革产业发展，所以现在还为时过早，也许2-3年后会是个机会，还有很远的路要走。
            
　　编者按：
            
　　在我国合成革产业最大的消费国--印度，一群敬业、朴实的印度商人正在悄悄改变着印度合成革产业的历史，并充分共享国内合成革产业迅猛发展带来的巨大商机。希望未来印度合成革及下游产业得到更健康的发展，中印两国的合成革产业能够得到共同发展！