您好,欢迎来到环球聚氨酯网!请 登录 注册
环球聚氨酯网首页 | 新闻 | 市场 | 供应 | 求购 | 企业 | 设备 | 会展 | 招聘 | 专题 | 视频 | 繁体站 | English
 

环球聚氨酯网

环球聚氨酯网 > 新闻频道 > 行业要览 > 全文

 

楼市清淡引家居市场过剩

2012年11月15日 星期日 来源:中国家具网 我来说两句 保存为书签

今年的房地产调控形势继续延续去年的调子,力度未减,但是在这种情况下,石家庄的家居卖场面积却在增加,这让他们一下子有了僧多粥少的感觉。

记者获悉,今年6月9日,国内家居建材行业知名企业“居然之家”在全国的第48家分店---石家庄建华店开业,此举是居然之家在推进河北地区连锁发展战略步伐中的第一步。据悉,新落户的店建筑面积10万平方米,集家装设计、装饰材料、家具、家用电器于一体。

2011年3月1日,国内另一家居行业的知名企业红星美凯龙方北店开业,该店一期工程就有18万平方米,现在二期开业在即,据悉建筑面积面积也在8万平方米。

同在2011年11月30日,本土品牌东明家具在槐安路上开出蒂摩玛办公家具馆,体量为2.6万平米。和前两大卖场比起来,它虽然不大,但也为该市家具卖场面积的壮大平添了一把“火”。

不算石家庄市内其他店,光这两个“外来和尚”和本土店就在一年半的时间内带来30万平米的卖场面积。

大形势转淡带动家居市场刮“凉风”

僧多粥少,就要有人挨饿。甭管多大的腕儿,只要落地,能不能吃到食,还得靠当地消费者说了算。这一年半来,所有的家居卖场都在接受着当地市场的严峻考验。

记者获悉,由于刚入石家庄市场不久,居然之家显然还处在最初的培育期内,若干家卖场中它恐怕是目前面临考验最严峻的一家。而某大型家居卖场内,其建材区还算景气,家具区已经出现陆续品牌撤场的情况。

怀特家居装饰城的孔姓经理跟记者表示:“如果谁家还没有品牌撤掉,这就算好的,从现在看,老牌本土企业基本上还都顶得住。”

记者了解到,2011年以来,国内大型家居卖场关闭、退市的新闻不绝于耳:北京的10年老店环三环家居城关门、家得宝挥泪退市、乐华梅兰大郊亭店停业、欧亚达百利家居国际馆沈阳三店全军覆没,这些店面虽然不在石家庄,但是这样的消息让石家庄的家居从业者也不得不颇感凉意,在战战兢兢经营的同时,唯恐这股风潮席卷而来。

“一天每人至少得打200个推销电话,今年比去年辛苦”

京剧业内有一句行话:“不疯魔不成活”,这指的是一种职业精神。现在这种精神正在石家庄的家居行业内有“附体”之兆。“特别累,特别忙。”原米氏家具城企划总监曹源介绍。现在,他刚刚脱身该家具城,专心打理自己的家具品牌。他说:“虽然说去年房地产市场不那么好做,但是从现在看,今年比去年更难做一些,所以如果想保住原来的市场,就要比去年多付出。”

他介绍,从人力上看,各家具卖场今年投入明显增多,比如主动进小区,到小区附近去散发宣传单,同时投入大量人力做电话营销。“在米氏家具城的时候,我们做电话营销的工作人员一天最少得打200个电话,手快、效率高的能打300个,打这么多不见得来这么多人,但是对我们来说,打10电话来一个人也算是有效果了。

以前可抓不了这么细,去年的时候就没这么做过。”他说。

东明国际家具博览中心企划部武经理介绍,今年下的功夫确实比往年大,除了商户自身下调价格,加大优惠力度吸引顾客外,商家还通过创新营销方式,把以前的后续服务通过前置来增加顾客的关注度,比如一个小区刚交了楼盘之后,商家就会带着商户代表主动上门与楼主联系。“我们会把家具商户带到社区去,给新房的业主主动量房,请设计师给他们设计样稿。以前这些家具品牌都是坐在卖场内等客户,有订单了才去量尺寸,现在完全是主动出击了,把服务前置了,这其中还包括陪同导购。除此之外,我们还经常组织品牌商户面对居民做‘装修大讲堂’,给居民讲装修中的注意事项,比如如何节省材料等。“其实你就是给人家量尺寸了,设计样稿了,人家也不一定最终买你的产品,但是先做服务的好处是到底比坐在店里干等增加了购买率。”武经理说。

他说:“正是有这么多的细碎服务,今年确实比往年累。”

“费半天劲,市场总算保住了”

 
 
 
 

我要评论

0人参与 0 条评论  [查看评论]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定

 

 
 

 

 

关于环球聚氨酯网 联系我们 营销服务 体验/订阅 诚聘英才 合作/友情 意见反馈 站点地图 法律声明

©copy;2003-2012Puworld.com版权所有站点主编信箱news@puworld.com内容指正、信息报料请点击