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涂料行业渠道下沉三四级市场

2016年04月12日 星期二 来源:互联网 我来说两句 保存为书签

在经济的发展和人们生活水平不断提升的情况下,消费者不再满足于简简单单样式的涂料产品。消费者对涂料产品的要求越来越高,更是喜欢按照自己的意愿来设计涂料。对此,再加上日益激烈的同行竞争,涂料企业还需用全新的营销手段来获取生存的空间。

随着行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者。就像自然界的动物,生物链最顶端的动物也不是一个样,但它们却都有过人之处,也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势,完全有在市场上生存的契机。

在三四级市场安营扎寨

一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购涂料的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。中小品牌可以有选择地在部分涂料市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨,进行营销网络布局。根据三、四级市场特点,开发适销对路的产品,建立良好的售后服务网络,走“农村包围城市” 之路。

开发满足农村特殊需求的涂料

中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离涂料普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费涂料的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费涂料的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。此外,结合农村涂料使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的涂料,也是中小企业必须注重的问题。

三四级市场和农村市场区别于一二级市场最大的地方就是生活水平低,消费者不集中。因此,传统的品牌专卖店仍然是涂料的主要销售渠道。中小品牌应该利用该市场的这种特点,建立起广泛的销售网络,将产品送到千家万户手中。

在三四线市场容易被接纳

三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高,中小品牌存在生存空隙。在一二级市场,一线品牌将占据整个市场80%以上份额,市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场,由于涂料还未进入普及阶段,消费者对各大品牌还未形成品牌依赖和忠诚。因此,中小品牌相对比较容易让消费者认可和接受,而不至于受到消费者强烈的心理抵触。

或者,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出,同时也为在局部区域打造超过强势品牌的竞争优势成为可能。

总之,在如今形势下,涂料企业要想在三四线市场大展拳脚,还需选择适合企业自身的发展模式。

 
 
 
 

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