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中小涂企如何抢占市场份额

2016年06月07日 星期二 来源:新浪新闻 我来说两句 保存为书签

我国的涂料行业近几十年的快速发展,市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。涂料市场是一块很大的蛋糕,单建筑涂料就可以分为外墙涂料 、内墙涂料 、地坪漆等很多门类,工业涂料也分为汽车涂料、船舶涂料、卷材涂料等品种。如果一家企业求大求全,战线拉得过长,就很难专注做出自己的特色。

近年来,国内涂料市场出现了不少新的品牌,但其中有多少是真正有技术创新的呢?恐怕大多数只是盲目跟风,新瓶装旧酒。立邦首先提出"净味漆"的概念以来,各种打着"净味"卖点的品牌轮番登场,一时间好不热闹。但几年发展下来,那些亦步亦趋跟风的企业发展的如何呢?原本有市场影响力的一些涂料品牌逐渐淡出了消费者的视线,一些国内企业被外资品牌收购。今年年初,新欧宝化工(上海)有限公司被澳大利亚澳瑞凯公司全资收购,旗下欧龙漆品牌也同时易主。不能不说是国内涂料行业的遗憾之事。

中小企业在激烈的市场竞争和整合中,虽然处于不利的地位,但也有行业巨头所不及的优势。俗话说船小好调头,在细分市场领域,拥有自己的技术和特色,就能以灵活多变的优势抢占一方市场。一些中小涂料企业同样可以做的有声有色,细分市场,差异化经营就是个中原因。

当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后,消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场,品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品,不仅是选择了产品品质,还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢,不如挖掘市场空白点,创造出自己能被消费者认可的品牌,因为模仿永远不可能超越。只有找准定位,形成自己的核心竞争力,才能集中优势出奇制胜。

 
 
 
 

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