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专访丨“美的化身”——美利肯

2016年11月29日 星期二 来源:PUWORLD独家发布 我来说两句 保存为书签


有一种色彩,它一直在创造;有一种价值,它总是在传递。那更像是一个理想的世界,美好、简约、而且一点点地在改变。美利肯的化工部成立于1957年,自它诞生以来,实现了一次次的蜕变,在始终践行公司核心价值的同时,将业务拓展至多个行业和市场。如今,美利肯的产品几乎遍布任何领域。从性能着色剂到性能添加剂、再到特种化学品,美利肯的产品为客户提供了更优异的性能,更美的外观,也大大改善了生产效率和成本。我们有幸采访到了美利肯化工部销售经理赵琦,走近美利肯。

环球聚氨酯网:近日,TDI的价格骤升,很多下游的海绵厂家不堪其负,有一部分厂家减产观望。下游方面的不景气现象出现,对于美利肯而言,会不会因此受到影响?

赵经理:我们做的是反应型色料,针对的客户是属于中高端的,也是以出口导向为主的。客户在选择我们产品的时候,一方面是为了获得普通色料无法做到的效果;另一方面他们自身产品的利润和市场也较好,对原材料的价格不会特别敏感。中国经济正处于转型期,随着人工成本的增长和人民币汇率的下滑,中国的制造业原先的优势已不复存在。一部分中低端的制造业已经向越南、柬埔寨、非洲等地外移。在国内存留的是大规模或是有竞争力的企业,而这些客户正是美利肯的忠实客户,这也是为什么美利肯能保持销售业绩稳定增长的原因。国内整个聚氨酯行业,低端的家具、鞋材方面在萎缩的时候,美利肯的产品仍能有良性的发展空间,客户在使用的时候能看到我们的价值所在。

环球聚氨酯网:美利肯的产品是以进口方式抵达中国市场的,那么价格方面会比国内的产品要高一些,美利肯怎样让客户接受自己的产品呢?

赵经理:我们的着色剂产品是在美国生产的,相较于国内的产品来说,我们的产品稳定性有一定优势。我们的产品操作方便,可以省略很多的人工成本。就以最近TDI暴涨来说,原材料价格高,厂家势必会关心到产品的次品率问题,我们美利肯的着色剂能提供优异的稳定性,可以让客户尽可能的获得最大生产效益。

我们的Reactint®着色剂产品有红黄蓝橙紫五个基本色,可以配出色卡上的所有颜色。颜色在产品体现中有两种,一种是我们看不到的,例如我们不会知道沙发里面所用海绵的颜色,这类就会用比较浅的颜色;而像清洁棉、玩具棉等会做出深色效果。这些都是整体设计,是根据客户品牌体现的效果去实现的。近年来,欧洲、日本等方面会有深色的趋势,随着消费者水平的提高,客户愿意选择一些高端的深色产品。


环球聚氨酯网:在国内的助剂行业,竞争十分激烈,美利肯的助剂有哪些优势呢?

赵经理:美利肯的核心技术就是可以把一些固态的功能基团接上分子链,使其变为液态从而更易于操作并使其具有反应性。在对环保理念日益看中的当下,美利肯的反应性添加剂逐渐被越来越多的客户所接受。

环球聚氨酯网:美利肯的产品主要应用于哪些领域?

赵经理:得益于我们美利肯的产品是反应型的,只要体系中用到异氰酸酯,都能使用我们的产品。在硬泡方面,日本、加拿大等地会把硬泡喷涂料做成不同颜色,一部分是用于区分品牌,另一部分是用于区分阻燃级别。我们提供的不只是产品,更是在提供解决方案。尽管我们的产品在市场上的价格并不是更低的,但我们全面的解决方案获得了客户的信赖,建立起来的合作关系都是长期的。当然,我们也希望与客户共同发现价值,共同成长。2013年,和生产软泡的客户推广一个加色系统,我们无需稀释环节,可以直接完成配色,这大大提升了效率,也省下了不少人工成本。

环球聚氨酯网:能否谈谈您对身处职位和整个行业的看法?

赵经理:美利肯相较于一些化工行业巨头,人员配置没有这么的完整。作为一个销售经理,也需要同时了解产品的各项技术特点,把握全中国聚氨酯各地区及各细分市场的大致情况以及趋势,进而更好的服务客户。我是2012年初加入公司,2013的时候取得了年度的销售大奖。虽然工作的自由度很高,但是同时自身的压力会更大,如何去获得更多的客户,如何把公司的产品销售做的更好,成为了我无时不刻需要去思考的东西。近年来人民币持续贬值,对我们公司也有一定影响,负面影响是我们产品进口到中国价格会提升;正面影响是我们客户的产品出口到国外是有利好环境的,一定程度上对促进美利肯国内产品的销售。我身处这样一个职位,我更希望的并不是告诉客户产品本身的价值,而是希望在合作中寻找产品更多的新应用,让解决方案给客户以便利,这才是真正的意义所在。

结语:“诚信是任何事情取得成功的基石”,如果你被美利肯优质的化学制品所打动,其实,它给你的不止是简单的产品而已;贴心的技术服务,同样让无论身处何地的你都能得到最好的帮助。也许,最美的“永续经营之道”在于,对我们身处的世界饱含关怀和尊重,美利肯和客户间的深切沟通,让创新的化学品演化成最有效的解决方案,创造价值。就在我们看得见的生活中,美利肯的每一次改变,都让美离我们更近一步。

 
 
 

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