您好,欢迎来到环球聚氨酯网!请 登录 注册
环球聚氨酯网首页 | 新闻 | 市场 | 供应 | 求购 | 企业 | 设备 | 会展 | 招聘 | 专题 | 视频 | 繁体站 | English
 

环球聚氨酯网

环球聚氨酯网 > 新闻频道 > 专家访谈 > 全文

 

伊士曼专访:一半风雨一匠人

2017年02月06日 星期二 来源:PUWORLD独家发布 我来说两句 保存为书签

——暨采访伊士曼特种塑料部全球销售总监Randy Beavers


在所有人沉浸在新春的熙攘和热闹时,我们来到了坐落在上海的伊士曼大楼,宁静的氛围氤氲着空气中淡淡的香味。我们很荣幸采访到了伊士曼特种塑料部亚太区商务运行总监、全球销售总监Randy Beavers。在接受我们采访的前一天,伊士曼为他举办了40年职业生涯的庆功典。在这漫长的岁月里,他身处过很多职位,始终坚守着伊士曼“创造价值”的理念,让人们认识和接触各种有趣的化学品。2016年小家电市场出现了“井喷式”发展,形成了一个千亿级的市场。伊士曼拥有专利的Tritan材料,正与美的这样的商家开展合作,呈现出一派美好的愿景。Randy Beavers向我们热情地讲述了Tritan的故事……

环球聚氨酯网:伊士曼Tritan™ 共聚聚酯是在什么时候诞生的?引入到中国有多长时间了?

Randy Beavers伊士曼自2001年起开始着手Tritan的研发。在2007年德国杜塞尔多夫的K展正式公开,同时面向全球上市。我们的第一个客户是CAMELBAK(驼峰),将Tritan应用于运动水杯,而它是在中国生产制造的。所以从一定意义上来说,我们的第一个客户就是中国客户。全球来说,Tritan的销售开发主要精力放在和品牌商的沟通合作上。在中国,我们有大约70%的销量来自于为欧美品牌提供生产的企业,这部分的开发主要是通过和欧美的品牌商确立材料,而生产放在中国。另外还有20%的业务来自中国自主设计出口的产品,剩余的10%左右则来自中国设计、生产和销售的本土品牌,比如美的。



环球聚氨酯网:伊士曼授权美的电动小家电产品在国内使用Tritan品牌,现在有哪些成功的产品?

Randy Beavers伊士曼和美的的合作主要在小家电领域,比如破壁机和果汁机,包括容器、滤网、螺杆等和食品接触的部分。

美的在PC和Tritan中选择了不含双酚A的Tritan。市面上常用的SAN材料,同样不含双酚A,价格低廉但透明度不高、易碎、耐温性差,主要用在一些低端产品。相较之下,Tritan依旧有明显的优势。

对于一个品牌商而言,Tritan的韧性强、耐高温都大大降低了产品的退货率和投诉率。有一些在亚马逊平台购买产品的客户,使用满意度会直观地反映出来。当产品任意部件出现问题的时候,客户若选择退货,品牌商都要重新给用户提供一个完整的产品,期间的损失就不容小觑了。

在中国,除了美的,伊士曼还和九阳、苏泊尔等品牌商合作开发类似产品。在美国,前十名的榨汁机,几乎都采用Tritan材料。

环球聚氨酯网:在家电领域,相较于应用较多的聚碳酸酯材料,Tritan拥有怎样的优势?

Randy Beavers在北美,PC是禁止用于奶瓶,当然和食品接触的器皿都很少用PC来制造。比较常见的则是SAN、玻璃还有Tritan。在中国,明文规定奶瓶上不能使用PC,但是在和食物接触的器皿方面仍未形成意识,一些破壁机和果汁机仍会使用PC材料。

不可否认,PC有着很高的强度,耐温可达130°-140°,透光率有88%。相较之下,Tritan在强度和耐温性上略逊一筹,但在大部分应用中都能游刃有余。Tritan的透光率可达90%-91%,几乎等同于玻璃,且比起PC,它最大的特性是不含双酚A。

中国方面,人们对双酚A的认识并不多,只有在购买婴儿奶瓶的时候,了解到双酚A会影响婴幼儿的生长发育、有一定毒性和致畸性。相信人们会将这种思维延续到自己购买产品的过程,考虑使用无双酚A的产品。Tritan被很多欧美大品牌采用印证了这一点,相信在中国也会有这样的趋势,Tritan会逐渐受到更多人的青睐。

环球聚氨酯网:聚碳酸酯材料的耐热变形温度在130°到140°之间,Tritan的耐热性没有那么高,这个问题会不会使Tritan的在家电方面的应用范围受限?

Randy BeaversTritan有不同的牌号,耐温性在110°-120°。在小家电方面,洗碗机对耐温性有一定要求。但一般洗碗机温度设定一般在65°-75°,很难达到100°,Tritain完全可以驾驭。

之前有客户跟我们合作,在这之前他们使用的是SAN材料,退货率一直维持在10%左右。换成了Tritan以后有了很好的反馈,之后陆续将Tritan应用在各种产品上。一段时间后,他来告诉我,过去一年的退货率只有2,我有点疑惑地问,2%?他摇了摇头,说只有2例退货。当时他作了一个决定,准备将他们所有产品的SAN材料替换成Tritan。

环球聚氨酯网:在塑料制品底部,都有一个三角形,里面标注7的,大部分是聚碳酸酯材料(含双酚A)。Tritan材料的标注是什么?在国内是否得到专业机构的认证?

Randy Beavers三角循环标志内的数字,主要是树脂的身份识别。1-6分别代表了6种常用树脂;7则包含了上百种其他树脂,Tritan也是其中一种。通过数字标注树脂,可以起到方便回收的作用,比如说“1”代表PET,全球年消费千万吨的PET材料,回收率大概在22%。Tritan能不能回收呢?答案是可以的,但是它对设备和机械的要求比较高。

中国方面关于Tritan材料的检测标准(国标)自2016年11月由国家卫生部出台,将于2017年4月19日生效。


环球聚氨酯网:Tritan材料价格要高出很多。作为消费者,对一个家电产品首先看重的是功能,关于是否含有双酚A目前关注度不是很大,您认为未来的发展前景如何?

Randy BeaversTritan材料的确比其他材料贵,这是基于原料而言。但是体现在品牌商制成的产品上,其实价格还是比较容易让人接受的,浮动区间仅1-2美金。高出的些许价格,却提供了更为珍贵的价值。品牌商选用Tritan可明显降低产品退货率,而且我们看到,使用Tritan材料的产品在亚马逊上的4星5星评论比例非常高。


环球聚氨酯网:伊士曼是把Tritan作为一个品牌不断拓展应用,还是会和美的这样的商家合作获得消费者的认可?

Randy Beavers在食物接触或重复使用的领域,Tritan蕴含着无限的潜力;在非食物接触领域,Tritan也潜在各种可能。Tritan耐化学性优异,我们为此作过各种设想。在医疗领域,比如接触药、消毒剂的部分可以使用Tritan。电子烟的烟管也可以使用Tritan,在接触不同化学性的烟油时,可以大大降低开裂的可能性。Tritan还可以用来制作眼镜的镜框、镜片、镜腿。

与此同时,我们会加深和美的、九阳、苏泊尔等商家的合作,并且寻找更多的合作品牌,让消费者认识Tritan,让品牌商完善产品,创造价值。

环球聚氨酯网:在产品应用的实例中,Tritan有哪些附加值?

Randy Beavers一方面,我们正在在小家电的外壳上使用Tritan材料,这源于它优秀的光泽度,如果制作成黑色的部件,就有类似钢琴烤漆的质感。另一方面,在果汁机上,Tritan的外壳包裹在马达外面,有助于降低噪音。我们很高兴看到这些附加值,让人们对Tritan有了更高的评价。

环球聚氨酯网:读者对受访者的职业经历、发生的趣事、或者对行业的看法很感兴趣。能否请您简单讲一讲?

Randy Beavers在伊士曼我经历了40年的风雨,我在工厂工作过,做过研发,当过销售经理,还有推广产品。Tritan是一种有趣的材料,当我看到我的外孙女也在用着Tritan做的奶瓶,我真的感到很开心。我很乐意分享两个关于Tritan故事。

第一个故事:驼峰的创始人早先是位军人,所以大部分水壶产品,都比较适合徒步。当时,驼峰的市场份额排名在第4、第5左右。Nalgene和PMI是市场领头羊,他们也有试用过Tritan,但不愿意冒险去接受新事物。驼峰首先作出了尝试,选用Tritan材料。经历了几年的时间,我们惊喜的发现,驼峰的市场占有率跃居第一。

这给了我们很大的启发,在开发客户的时候,我们不一定要找市场的number 1。第一名往往没有承担风险的勇气,观望,想等别人尝试后再引进。在这举棋不定的过程中,机会就悄悄流失了,而敢于冒险的企业可能后者居上。

第二个故事:2008年的时候,我们去参加2008年美国芝加哥的国际家居用品展,我去作技术讲座的演讲。沃尔玛的一位技术工程师问我,表示他不了解商场货架上产品所用塑料的区别。随后,我们作了准备后给他们讲解、答疑,除了Tritan外,介绍了各种塑料。

从这样直接的交流中我们感受到,和零售商间的沟通,让他们了解选用材料的不同性能,对作出最终选择有很大的帮助。我们先后面向美国本土零售商开展了5次技术讲座,每次讲座都有40-50人参与,包括JC Penny,TESCO,Macy等大型的零售商。

2017年,我们打算将这种形式沿用到中国的卖场,更多地和零售商沟通,建立透明友好的关系。

结语:伊士曼40年的工作经历,对Randy Beavers来说,不失为一种乐趣。在交谈中,我们不仅认识了Tritan这样一个性能优异的材料,也在意料之外学到了很多东西。关于企业的冒险精神,关于另辟蹊径的宣传方式,关于对未来的设想和尝试……我们希望值得尊敬的Randy Beavers,这样一个把一半生命献给职业生涯的人,一定会让伊士曼的价值深入人心,不断传递,创造种种可能。

 
 
 
 

我要评论

0人参与 0 条评论  [查看评论]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定

 

 
 

 

 

关于环球聚氨酯网 联系我们 营销服务 体验/订阅 诚聘英才 合作/友情 意见反馈 站点地图 法律声明

©copy;2003-2012Puworld.com版权所有站点主编信箱news@puworld.com内容指正、信息报料请点击