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专访丨红宝丽:亦是生意,亦是情怀

2017年11月03日 星期一 来源:PUWORLD独家发布 我来说两句 保存为书签


——暨采访南京红宝丽聚氨酯销售公司总经理吴一鸣

10月27日,南京,晴。一个看似普通的日子,对于红宝丽的每一个人来说,这一天却意义深重。记者来到位于高淳区的红宝丽总部,大楼上方又多了一抹红色——“热烈庆祝红宝丽创业三十周年暨上市十周年”。10年的回首足以动人,30年的记忆足以铭心。我们很难想象,30年前的一个濒临倒闭的软泡小车间,到坐上国内聚氨酯硬泡组合聚醚第一把交椅,其间会经历多少的艰辛曲折。董事长芮敬功一句“时代造就了红宝丽,红宝丽就应该无愧于时代”,似轻描淡写,却意蕴深长。

现场座无虚席,一半是来自社会各界的嘉宾,一半是红宝丽的员工。比起创新发展大会附带的庄重严谨的属性,倒更像是一场其乐融融的大家庭的聚会。期间,我们很荣幸地采访到了南京红宝丽聚氨酯销售公司总经理吴一鸣。吴总陪伴着红宝丽走过了26年的风霜雪雨,在此次30周年庆的舞台上,是红宝丽创业三十周年有功人员获奖者之一。

信任 · 互赢

市场一直有这样一个疑问:红宝丽聚氨酯产品与客户定价采用上月PO均价*系数+加工费的模式。可能出现这样的情况:如果涨价了,客户会多买;如果跌价了,客户会少买。将既定的价格给客户选择,是否对自己不利?

吴总表示,他很清楚这种定价方式的优劣。红宝丽与国内外大型的冰箱企业建立了长期的合作关系,需求方面相对稳定。诚然,市场上存在一些投机取巧的博弈者,但这些都是短期生意,影响也有限。

2017年的聚氨酯市场依旧波澜起伏,一时的原料供应紧张就会经历暴涨暴跌的循环。有人从中获得的令人艳羡的利润,也有人赔的血本无归黯然离场。无论是原料供应商,还是贸易商,都抛出了自己的赌注,期待着能从中获得“超额利润”。甚至有时会上演一天一个价的戏码。

红宝丽将产品价格的决定权交付给市场,让客户得到了一个清晰明确的报价。吴总说:“我们不希望和客户去猜测未知的价格波动,也不会期待所谓的超额利润。我们只想将精力投入到我们专注的领域,如何提高技术、如何降低成本、如何让客户受益,比起与市场博弈要有意义得多。相信我们的客户也是如此,这是一种心照不宣的默契。生意是一个互利互赢的过程,而不是一场互相猜忌的游戏。”

竞争 · 合作

红宝丽与巴斯夫在硬泡组合聚醚方面是主要的竞争对手,而2017年我们惊喜地看到,两家公司签署了战略合作协议。巴斯夫是全球最大的化工企业,有着150年“创造化学”的历史;红宝丽则深耕化工行业、专注细分领域30年。巴斯夫在原料MDI生产上占据着一定的市场地位,在组合聚醚生产方面相对薄弱,MDI和组合聚醚的配套生产无法完美地匹配。红宝丽与巴斯夫之间的合作,发挥了各自之间的强项,以达到长期、稳定的双赢局面。吴总表示:“未来聚氨酯行业的发展,将是竞合的一个过程(企业的经营活动在竞争中合作,在合作中竞争)。我们也相信,这一战略能够获得不错的成效,逐步提升双方在市场的影响力。虽然在聚醚业务上有重合,但这不会妨碍我们合作的顺利进行,因为竞合之中我们更强调的是合作。”

延伸 · 突围

红宝丽年产12万吨环氧丙烷项目预计将于2017年底竣工。吴总告诉我们,该项目建成后将实现环氧丙烷的完全自给,并构建完整产业链并享有上游利润,将很大程度降低公司生产成本并规避环丙价格波动带来的风险。就目前红宝丽聚醚及异丙醇胺生产每年所需的环氧丙烷原料总量来看,第一期12万吨恰好满足了生产的需求,所以还是以自用为主。当然,待第一期投产后,红宝丽未来有计划地扩产环氧丙烷,会用于供应市场。时下,聚氨酯领域对环氧丙烷的需求量居高不下,但技术工艺上的严格把控一直遏制着很多企业建设新装置的想法。红宝丽的PO项目采用了共氧化法新工艺,丙烯转化率高。现有环丙行业以氯醇法生产工艺为主,相比之下,红宝丽的生产工艺在环保上更胜一筹,是最具成本效益的生产技术。同时,红宝丽能很好地利用生产过程中的中间产物,年产2.4万吨过氧化二异丙苯(DCP)项目应运而生。

吴总补充道:“红宝丽的聚醚业务已近趋于成熟,也在市场上获得了稳固的地位。我们也会探索,如何在一个相对安逸的环境中寻求突围。环氧丙烷项目是具有重要意义的一步,我们希望实现生产一体化的同时,向更多下游领域延伸。之前收购雄林新材来发展TPU业务也是基于这样的考虑。虽然最终因为对方的单方面毁约未能如愿,但一定程度上反映了我们的发展方向。近期,红宝丽正式宣布成立南京红宝丽供应链科技有限公司进军物流业,一是为将来PO产品的运输作打算;二是随着红宝丽海外业务的增长,需要漂洋过海的产品越来越多,对物流也有了更高的要求。”

一企 · 一家

1987年,红宝丽创始人芮敬功,带领着12个人承包了高淳县化工总产的泡沫分厂,在“无技术、无资金、无自主权”的恶劣条件下,开启了艰难的创业之路。

1991年,经南京市经委批准成立了南京市聚氨酯化工厂。

1994年,南京红宝丽股份有限公司正式成立。

2007年9月13日,红宝丽公司成功登陆深圳中小板,成为硬泡组合聚醚行业首家上市公司。

2007年,南京红宝丽聚氨酯有限公司注册成立,占地近300亩,系全国最大的聚氨酯硬泡组合聚醚生产基地。

2012年,新总部大楼在高淳经济开发区落成,成为地标性建筑。

2015年,红宝丽集团史上最大的投资项目——环氧丙烷项目在江苏省泰兴经济开发区奠基开工。

吴总在红宝丽工作了26年,与他的交谈中,多次提及了企业文化。“红宝丽的企业文化让我印象最深刻的是——真诚。我们不会像一些外企内部,因为一时的利益勾心斗角。在做一些小决策的时候,可能会存在某些不可预知的分歧,有问题发脾气都可以理解。但是一番讨论过后,还是有结论出来,我们会一致地朝着那个方向坚定不移地执行。30年,红宝丽从一个小车间,发展成为国内的聚醚龙头,实属不易。以前这个领域几乎被外企垄断,公司一直在探索聚醚国产化道路,一点点地从他们手中争夺市场,振兴民族工业。红宝丽公司上下如同一个大家庭,可以轻松地各抒己见,也怀揣着上进心一丝不苟地落实。我们的愿景是做强、做大、做长;个人认为做长是最重要的,永续经营是企业实力的真实体现。”

责任 · 创新

“我们的硬泡组合聚醚产品主要用于冰箱(柜)冷藏领域,约占据40%的市场份额。”1992年,红宝丽成功开发出低氟组合聚醚,4年之后,无氟组合聚醚诞生。前几年,LBA型无氟组合聚醚问世。随后,公司与冰箱行业的领先企业如美的、海信、伊莱克斯、惠尔浦、LG、三星等建立了长久的合作关系。

环保的趋势下,红宝丽不遗余力地投身于HFC发泡剂的替代进程,减少臭氧层破坏、减少碳排放,并始终走在行业的前列。

“除了环保外,我们也积极地同客户一起探索未来的发展道路。我们每年和下游冰箱企业有一些课题,共同研究,并付诸实践。举个例子,我们和伊莱克斯的合作中,成功将聚氨酯硬泡脱模时间减少到了90秒。目前国内一般在160-170秒,相当于减少了近50%的时间,提高了冰箱生产效率。每一个课题对我们来说都很有价值,即使会经历失败,即使商业化进程还需时日。在这样一个过程中,既增进了我们与客户间的关系,也为把握行业发展的方向奠定了基础。”

结语:

有人说,情怀在这个时代是个很虚无的东西。其实,情怀在于无用,在于非必需,但是去追寻这些非必需品,就是情怀。红宝丽这30年从跌跌宕宕中一路走来,在硬泡组合聚醚领域逐渐打破洋货垄断,获得了国内外客户的信赖,它的故事足以引起别人的共鸣。

生意和情怀是分不开的,如果过分地计较利润、想着竞争,那生意就只是生意。我们看到今年聚氨酯保温板发展并不顺畅,一来是和各种其他材料竞争,二来是市场有些厂家和MDI强势捆绑销售。目前国内有很多MDI的扩产计划,需求在一年两内归于平稳后,下游积蓄的不满将呼之欲出。吴总说“市场的这种情形是一把双刃剑,可能那些企业一时获得了可观的利润,却不是长久之计;如果客户对一桩生意是不满意的,一旦你失去了强势的市场地位,他们就会离你而去。聚氨酯在建筑保温领域的应用是很好的方向,国外的应用量已经很大,而中国方面受到政策的限制进展缓慢。红宝丽已经等了十年了,不在乎再多等十年。”

初见红宝丽,总部大楼的形状很别致,既像是迎面而来的一个拥抱,又像是一个心形环绕。红宝丽的企业文化核心是“同心”,是与国家、顾客、员工、股东、社会相互的信任和关怀。在红宝丽三十周年创新发展大会上,红宝丽获得了“全国企业文化示范基地”的荣誉。把生意做成了一种情怀,它的价值远比一笔生意重要得多。

 
 
 
 

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